• <acronym id="uchoa"></acronym>
  • <optgroup id="uchoa"><li id="uchoa"></li></optgroup>
    <span id="uchoa"><output id="uchoa"><b id="uchoa"></b></output></span>
    <optgroup id="uchoa"></optgroup>
    留學社區

    目錄

    香水產品營銷策劃書

    字典 |

    2014-03-28 17:38

    |

    【 liuxue86.com - 營銷策劃書 】

      本文是由策劃書網營銷策劃書頻道為大家提供的《香水產品營銷策劃書》,希望對大家有所幫助。

      執行部門監督部門考證部門

      一、廣告策劃調研

      某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

      (一)各品牌香水的特色分析

      我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

      ×××香水與其他品牌的差異化比較

      香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

      ×××香水

      A品牌香水

      B品牌香水

      C品牌香水

      ……

      (二)香水廣告市場形勢分析

      經過對全國香水市場的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

      2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

      單位:萬元

      排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增長率(%)

      1 A品牌香水

      2 B品牌香水

      3 C品牌香水

      4 ……

      (三)香水的目標市場描述

      1.香水市場細分如下表所示。

      香水市場細分表

      整體市場 市場細分 目標對象

      國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領女士、闊太太

      (2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

      2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領女性

      (2)18~40歲的男性

      2.目標消費者研究。

      對于目標消費者的特征描述如下表所示。

      香水消費者特征分析表

      目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

      1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

      (2)大型商場或賣場

      (3)國外帶回

      已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

      (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

      (3)國外帶回

      2.購買狀態 (1)用完再買

      (2)沒用完,看到喜歡就買

      (3)親友贈送

      3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

      (2)平時上班

      (3)外出逛街

      4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

      (2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

      5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養功能,高檔,色彩高雅、精致

      二、×××香水營銷目標與廣告目標

      (一)廣告產品

      以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。

      (二)市場總體目標

      由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度,并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的占有率達到

      %。

      (三)廣告總體目標

      1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

      2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

      (四)對廣告目標的量化表述

      1.2009年下半年(7~12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達%。

      2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達×%以上。

      三、×××香水廣告策略

      (一)總體策略

      1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

      2.促進銷售,提高×××香水(女士專用)的指名購買率。

      (二)產品定位

      1.產品問題點。

      (1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品,所以產品價格太高,不利于普及。

      (2)消費者的使用習慣不易改變,需要一段時間方能接受新品牌的香水。

      2.產品機會點(消費者利益點)。

      (1)攜帶方便、使用便捷。

      (2)產品的包裝具有價值感。

      (3)滋潤、保濕,具有皮膚保養功能。

      (4)香味溫和,不刺激肌膚。

      (5)適用于任何年齡的消費者使用。

      (三)廣告受眾定位

      參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

      (四)產品概念(獨特銷售主張)

      ×××香水(女士專用),品味女人的第一選擇!

      (五)創意方向

      通過各種方式來表現香水系列,體現浪漫情懷。

      (六)廣告表現文案

      1.電視廣告創意腳本:(略)。

      2.廣播廣告創意腳本:(略)。

      3.其他平面廣告表現文案:(略)。

      四、廣告媒介策略

      在安排廣告媒介時,必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

      (一)傳統大眾媒介

      以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

      1.電視廣告:×××香水(女士專用)推出的2~4個月密集播出,此時期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

      (1)高收視率的國語連續劇。

      (2)晚間7:00~8:30時段。

      (3)高收視率的娛樂節目。

      (4)婦女節目。

      (6)時尚報道。

      2.雜志選擇:選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。

      (二)其他媒介

      主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

      (三)補充媒介

      在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

      五、廣告預算

      (一)總體預算

      本次廣告集中的時間為2009年7~12月,共計6個月,公司的總體預算為萬元,其中廣告制作費用不超過萬元。

      (二)廣告預算分配

      廣告預算分配情況具體如下表所示。

      廣告預算分配表

      項目 金額(萬元) 備注

      1.策劃費(占總體預算的15%)

      2.創意、制作費(影視、平面)

      3.廣告媒介購買費用 電視

      雜志

      廣播

      互聯網

      4.展覽活動

      5.其他相關費用

      合計 ××××萬元

      六、廣告效果測定與評估

      (一)實施廣告調查

      1.大眾媒介的廣告調查。

      通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷,為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

      2.其他媒介的廣告調查。

      通過網站、雜志上的問卷調查,與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝),以獎勵有效填寫問卷的受眾。

      (二)事中測定與事后測定

      1.測定項目。

      于廣告刊播后,不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果,以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

      (1)電視廣告以一星期測定一次。

      (2)雜志以兩星期測定一次。

      (3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

      2.測定方法。在進行廣告效果測定時,可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

      (1)中心地點測試法,即在廣告刊播一段時間后,在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

      (2)銷售試驗法,即以×××香水的銷售數量來統計。

      (3)生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

      (4)輔助回憶測試法,即幫助更多人了解并能記琢××香水這一產品。

      (5)純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

      小編精心推薦

      市場營銷策劃書 | 產品營銷策劃書 | 產品推廣策劃書 | 網絡營銷策劃書

      想了解更多營銷策劃書網的資訊,請訪問: 營銷策劃書

    本文來源:http://www.xd722.com/a/1978215.html
    延伸閱讀
    該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民的關注,引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到大家的心賞。以下是小編為大家
    2018-10-02
    促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者發出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象。促銷活動要應該怎么做呢?下面是促銷活動方案范文,歡迎參閱。國慶促銷活動方案又是收獲的
    2018-10-02
    在國慶節的時候,很多房地產都會舉辦一系列的活動,這樣也是吸引那些消費者前來消費,既然這樣,如果沒有一個好的策劃那必然是不行的。以下就是小編為您整理的“房地產國慶節營銷策劃”,內容僅
    2018-09-08
    在七夕里商場都會舉辦哪些活動呢?下面是出國留學網小編精心為您整理的“七夕情人節購物商場促銷活動方案2018”,僅供參考,希望您喜歡!更多詳細內容請點擊出國留學網查看。七夕情人節購物
    2018-08-03
    說起聚餐肯定少不了酒水,那關于白酒的營銷方式又有哪些呢?下面是出國留學網小編為您整理的“升學宴白酒促銷活動方案”,僅供參考,希望您喜歡!更多詳細內容請點擊出國留學網查看。升學宴白酒
    2018-07-31
    下面是由出國留學網為大家整理的產品營銷策劃書精選,歡迎大家閱讀參考!產品營銷策劃書精選【一】一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元;2、經銷商網點50個;3、公司在自控產品市場有一
    2017-06-23
    下面是出國留學網小編為大家整理的金融產品營銷策劃書。歡迎大家閱讀,更多相關內容請關注出國留學網策劃書欄目。金融產品營銷策劃書【一】方案名稱:基金營銷策劃方案參賽隊負責人:出國留學網
    2017-03-22
    it產品營銷策劃書一、營銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維
    2017-01-22
    營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力,對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。下面是由出國留學網的小編精心為您整理的“產品營銷策劃書2018”,歡迎
    2018-07-27
    下面是由出國留學網為大家整理的公司產品營銷策劃書范文,歡迎大家閱讀參考!公司產品營銷策劃書范文【一】第一部分項目分析一、項目優勢分析1.位置優越、交通便利項目位于沙灣東華大道,地處
    2017-06-20
    最新伦理片电影在线观看